Почему нужно разбираться в типах и сериях многоквартирных домов? Обучение риэлторов.

Да хотя бы затем, чтобы понять, что хочет купить клиент, и что продает клиент-продавец. Опытный риэлтор по устному описанию квартиры, по ключевым словам, может сразу определить планировку, площадь квартиры. Начинающему риэлтору не обязательно знать наизусть каждую серию домов , достаточно понять их общую классификацию. Иногда называют улицу и номер дома, а агент уже знает, какой это тип дома, какие там планировки, выгодное ли местоположение дома по отношению к транспорту, развита ли инфраструктура в этом районе. Покупательские способности у клиентов очень разные.

В первую очередь, надо узнать на какую сумму покупки рассчитывает клиент, чтобы предлагать не весь список известных вам квартир, а выборочно. Ведь, если риэлтор обладает информацией, в каких домах квартиры дорогие, но хорошие, а в каких, подешевле и похуже, он сразу может выдать клиенту предложения. Для этого не нужно будет обходить с десяток квартир, чтобы понять,

ЧТО же хотел клиент – покупатель?

Бывают нередкие случаи, когда клиент, заявивший одну сумму покупки, но поняв в процессе собеседования, что предлагаемые варианты его не устраивают, на ходу добавляет денег или привлекает кредиты на более дорогой вариант покупки квартиры.

Наша основная задача – предоставление наиболее полной, исчерпывающей информации клиенту по всем, интересующим его вопросам, связанным с темой недвижимости.

Вот для выполнения этой задачи начинающим риэлторам необходимо изучать как можно больше тем и вопросов, связанных с профессиональной деятельностью. Это касается всех отраслей знаний – юридических, экономических, психологических, и, в том числе о сериях и типах многоквартирных домов.

В моей практике было немало случаев, когда клиент- покупатель, в результате просмотров квартир, покупал индивидуальный жилой дом. Вот еще огромная область знаний, которую нам предстоит изучить. Рекомендую прочитать статью «Что лучше, дом или квартира?»

Статьи
+9
Добавлено: 3-12-2015, 17:41
0
2 022

Лучший способ выразить благодарность автору - ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ!

Похожие публикации


Добавить комментарий


Наверх