Стоимость услуг риэлтора. Обучение риэлторов.

Очень важный вопрос для любого клиента: сколько стоят услуги риэлтора? Как определить много риэлтор запросил или нормально? Существуют ли какие-либо прейскуранты или тарифы?

Тарифов нет, по крайней мере, нет единых тарифов. Сложилась такая практика, что каждый риэлтор или агентство недвижимости устанавливает свои внутренние критерии. Поэтому, такие разные размеры комиссионного вознаграждения у риэлторов за один и тот же вид работы, один работает за 10 000 рублей, другой меньше, чем за 50 000 рублей не берется.

 Что влияет?

  • Стаж и опыт риэлтора
  • Частный риэлтор или агентство (в АН всегда дороже)
  • Посредники вообще работают за недорого( но и качество работы ужасное)
  • Вид работы
  • Сложность работы
  • Объем работы
  • Стоимость объекта недвижимости

 Любые услуги риэлтора должны оплачиваться! Это труд, как и любой другой труд человека. Если клиент обратился к риэлтору, значит, он в них нуждается.

В настоящее время есть много способов решить свои проблемы по недвижимости самому, в интернете появилось очень много помощников - юридические сайты, доски объявлений, риэлторских курсов и так далее.

Но, количество обращений все равно не уменьшается. Как показывает практика, человек вплотную столкнувшись с нашей действительностью, потолкавшись по кабинетам чиновников, составив самостоятельно договор и получив отказ в регистрации  права собственности вдруг теряет терпение и приходит к осознанию, что ему проще заплатить специалисту, чем терять время, деньги, недвижимость.

Как формируется стоимость комиссионных риэлтора при сделках?

Первый вариант – собственник недвижимости называет свою твердую цену на руки, а риэлтор или АН «накручивает» свои проценты сверху и рекламирует  недвижимость по цене, с учетом своей накрутки. В этом случае необходимо подписывать с клиентом «эксклюзивный» договор на продажу объекта недвижимости. Эта схема может быть «серой», когда продавец не знает размер накрутки, или белой, когда в договоре с риэлтором прописываются условия и размер комиссионного вознаграждения.

Это старая схема работы, но еще применяется в агентствах недвижимости. Этот вариант не выгоден продавцу, так как цена на руки занижается, чтобы риэлтор мог сделать большую дельту.

Второй вариант – вознаграждение  риэлтору оплачивает Продавец (Покупатель) на основании Договора об оказании услуг или Агентского договора, смотря, кто заказывает услугу. Этот вариант наиболее законный и правильный. В этом случае присутствует прозрачность отношений и размера вознаграждения.

Процент вознаграждения риэлтора абсолютно разный от 1% до 5-8%, средний процент по России – 3% от стоимости продаваемого объекта недвижимости.

Многие агентства и частные легальные риэлторы - индивидуальные предприниматели оказывают не только посреднические услуги, но и оформительские.

  • Оформление наследства
  • Приватизация жилья или земельного участка
  • Подготовка документов к продаже
  • Сопровождение сделки
  • Устные консультации
  • Подбор вариантов объектов
  • Организация цепочек в сложных сделках и другие услуги

 Есть несколько условий, влияющих на уменьшение стоимости за услуги:

  1. Продажа без альтернативных покупок (прямая продажа)
  2. Документы для продажи готовы на все 100%
  3. Отдельные услуги (получение справок)

 На увеличение стоимости влияют:

  1. Не готовность документов
  2. Удаленность объекта недвижимости
  3. Подготовка двух пакетов документов (земля + строение)
  4. Дополнительные документы (опека, доверенности, культурное наследие, архивы)
  5. Альтернативные сделки
  6. Большие сроки сделки
  7. Ипотека, сертификат, субсидия

Многие риэлторы уже работают по твердым прейскурантам, которые составляют самостоятельно, которые оправданы опытом, практикой и особенности ценовой политики региона. Никому не секрет, что стоимость услуг московских риэлторов гораздо выше, чем в других регионах.

Примерные расценки риэлтора:

  • Приватизация квартиры – 15000-20 000 рублей
  • Приватизация земельного участка – от 30 000 рублей
  • Сопровождение взаиморасчетов – от 10 000 рублей
  • Подбор вариантов квартиры(Комнаты) – 2 000 рублей
  • Подбор + просмотры – 10 000 рублей

 Резюме:

Любые комиссионные должны быть оправданы, аргументированы, подтверждены вашей работой! Для этого надо быть компетентным специалистом, работающим легально, прозрачно, на основании договора! Тогда ваш клиент обязательно достойно оплатит вашу работу и скажет спасибо!

Статьи

Лучший способ выразить благодарность автору - ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ!

Похожие публикации


Добавить комментарий


Наверх