Почему у начинающих риэлторов нет сделок? Обучение риэлторов

Проблемой номер один у начинающего риэлтора является «тяжелый» старт. Более опытные риэлторы пытаются справиться с иной проблемой- проблемой нестабильности. Именно по причине нестабильности в сделках и заработке большинство риэлторов перестают заниматься риэлторским делом, так и не добившись результата.

Причинами своих неудач считают себя: «Я не могу найти объект для продажи, Я не умело веду переговоры, Я испытываю страх при общении с клиентами, Я не умею сглаживать конфликты, Я выбрал не ту профессию для себя и т. д.» или «Я делаю все верно, но ничего не получается».

А не очень удачливые риэлторы винят в своих неудачах и промахах внешние причины: обман коллег, увод клиентов, увод объектов недвижимости, нежелание клиентов заключать договоры и др.

Приходит тот час, когда неопытный  риэлтор теряет эйфорию и понимает, что быстрый заработок  всего лишь миф, он разочаровывается и впадает в депрессию. Следствием чего является уход из риэлторской профессии или смены Агентства недвижимости, причем неоднократно.

Неудачи могут быть вызваны:

  1. Внутренними (личными) причинами: робостью, страхом, стеснением и т. д.
  2. Внешними причинами: сезонностью, состоянием рынка, банковской системой, политикой государства, развитием интернета, ростом юридической грамотности клиентов и др.

Все эти причины имеют огромное влияние на желание риэлтора продолжать свою работу.

Главным для начинающих риэлторов является понимание самих себя, что вы ожидаете от выбранной вами профессии? Если вы ждете быстрых и больших заработков, мгновенную популярность и большого количества клиентов, то вы сильно ошибаетесь.

Риэлтору нужно работать, работать и еще раз работать!

В риэлторском деле остаются лишь те, кто изначально понимает все психологические и технологические нагрузки, из которых состоит риэлторская деятельность. Кто готов терпеть, тратить время и деньги на свое самообучение и образование, преодолевать все трудности, чтобы в итоге получить звание успешного риэлтора.

У меня есть много таких учеников, которые упорно учились и перенимали мой опыт и достаточно быстро смогли раскрутиться и стать настоящими грамотными специалистами в риэлторском деле.

По своему опыту могу заявить, чтобы стать грамотным риэлтором необходимо заниматься и обучаться от 6-ти месяцев до 2-х лет. Везение также учитывается.

 Начинающим риэлторам надо обучаться по трем главным направлениям:

  1. Психологической подготовке: ведение переговоров (очных и телефонных), работа с возражениями клиентов, управление своими эмоциями, разрешение конфликтных ситуаций.
  2. Технологической подготовке: рассмотрение методов и способов работы с клиентами, а также рассмотрение объектов недвижимости и документов.
  3. Юридической подготовке: законы, их изменения и тонкости документооборота.

Начинающим риэлторам очень сложно стать успешными в данный момент. Это произошло из-за грамотности клиентов, стремлению решить свои жилищные вопросы лично, благодаря развитию интернет - сети и появлению многих подсказок, рекомендаций и юридических консультаций не выходя из дома – он-лайн.

Вследствие вышесказанного, делаем вывод - профессиональный риэлтор должен соответствовать, а еще лучше, быть на ступень выше уровня своих клиентов! Из современной практики видно, что риэлтор без работы не остается, даже с расширением возможностей клиентов. Рынок недвижимости нуждается в риэлторах.

Принцип многих продавцов: «Я бы сам смог продать свой объект, но мне на это не хватает свободного времени. Лучше я найму профессионального риэлтора, который знает свое дело».

Данная фраза клиента содержит ключевой смысл для риэлтора – необходимо стать профессионалом в своей сфере, чтобы клиенты обращались именно к нему за услугами и сделать все возможное, чтобы они смогли его найти среди множества конкурентов.

Клиенты смогут вас найти в том случае, если вы начнете действовать, и не будете винить всевозможные факторы (внутренние и внешние) в вашем бездействии.

Начните с малого:

  1. Пройдите курсы «Начинающий риэлтор».
  2. Пройдите хотя бы несколько элементарных психологических тренингов.
  3. Производите ежедневный поиск клиентов и объектов.
  4. Сделайте собственные визитные карточки, самопрезентацию, заведите страничку в социальных сетях.
  5. Приобщите к содействию знакомых, друзей, сослуживцев и родственников.
  6. Расклейте рекламу своих услуг, ведите свой блог, сделайте собственный сайт.
  7. Увеличьте свое присутствие в «мировой паутине», самопиар считается действенным средством.

«Лень является главной причиной неудач! Ждать денежного  дождя с неба придется вечно!»

Если вы, помимо теории, ежедневно работаете, звоните, занимаетесь рассылкой, ищите новые знакомства, клеите объявления и т. д. – результат обязательно придет. Вы получите стопроцентную отдачу, правда, нужно немного подождать, говорю как «старый» опытный риэлтор!

Будет время, когда поток информации станет очень большим, и вы начнете отбирать клиентов и объекты. Это будет означать, что ваше профессиональное развитие перешло на следующий уровень и теперь вы – настоящий риэлтор!

Желаю вам удачной и успешной карьеры!

Статьи

Лучший способ выразить благодарность автору - ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ!

Похожие публикации


Добавить комментарий


Наверх