Частный риэлтор или Агентство? Обучение риэлторов

В настоящее время частный риэлтор – это не такое уж и редкое явление в риэлторском бизнесе. И клиенты к этому относятся уже спокойно и доверительно. Я, конечно, говорю о тех риэлторах, которые работают легально на основе договора, не имеют проблем с государством.

В интернете появилось гораздо больше сайтов и блогов частных персональных риэлторов, предлагающих свои легальные услуги.

По настоящему профессиональные риэлторы, это в основном частники, это мое субъективное мнение, и я попытаюсь его объяснить, пусть не обижаются на меня добросовестные сотрудники агентств недвижимости. Много лет я работала менеджером в крупной фирме, поэтому знаю проблему не понаслышке.

Во-первых, частники – это те же бывшие агенты, которые проработали несколько лет в различных агентствах и ушли на самостоятельную работу, решив, что уже вполне могут и сами нести всю ответственность за свою деятельность на риэлторском поприще.

Как же узнать клиенту с первого взгляда, кто перед ним, опытный специалист или новичок? Профессионал или просто посредник?

Есть некоторые критерии:

  • Информация о риэлторе присутствует в интернете, есть свой блог, сайт
  • Владеет ситуацией на рынке недвижимости в целом
  • Стаж не менее одного года
  • Риэлтор умеет четко кратко излагать информацию
  • Сходу понимает суть вопроса
  • Всегда консультирует по любым вопросам недвижимости
  • Умело задает нужные вопросы
  • Правдивость излагаемой информации
  • Умение общаться, грамотная речь
  • Риэлтор имеет Свидетельство, Сертификат, Удостоверение, подтверждающее компетентность
  • Риэлтор является ИП или ООО или легальным сотрудником Агентства недвижимости

Большие агентства почти всегда характеризуют частных риэлторов как недобросовестных участников рынка риэлторских услуг. На  самом деле это просто конкурентная борьба. Частники, наоборот, стараются работать более качественно, борясь за каждого клиента и за каждую сделку, ведь у них нет такого клиентского  потока, как в крупном агентстве недвижимости. Частному риэлтору нельзя, просто невыгодно работать спустя рукава.

А доводы противников в том, что у частников нет юридической поддержки, нет таких технических возможностей, так это ерунда, каждый профессиональный риэлтор консультируется с юристами, нотариусами  и даже сотрудничает с ними на постоянной основе, работы хватает всем.

По поводу ответственности, перед законом легальный частник даже несет гораздо большую ответственность на основании Гражданского Кодекса РФ, чем любой не трудоустроенный агент в Агентстве недвижимости, получающий зарплату в конверте. А случись какая-либо проблема посерьезней, Агентство открестится от такого агента и от проблемы тоже. Клиент останется со своей проблемой один на один.

Я прошу не путать две категории риэлторов, работающих самостоятельно: частные и посредники.

Частный риэлтор – это индивидуальный предприниматель или ООО. Риэлтор-ИП может также сотрудничать с Агентствами на основании Трудового договора, но при этом самостоятельно за себя оплачивая налоги.

Посредники - агенты, делающие «левые» сделки или просто маклеры. Среди них есть очень даже добросовестные и компетентные специалисты, просто нелегальные.

Политика нашего государства ведет к тому, что скоро всем риэлторам придется определяться к берегу законности и платить налоги.

Частный риэлтор свободен в своем творчестве и в выборе своих действий, так как не надо никому подчиняться, докладывать, зависеть от приказов начальства. Поэтому в сложных ситуациях решения принимаются быстро, гибко по ситуации, не теряя уйму времени на различные согласования.

Частный риэлтор не является диспетчером, который по любому поводу отвечает клиенту «мы вам перезвоним», частный риэлтор сам всегда в курсе своих продаваемых объектов, он не будет давать пустых, непроверенных объявлений, ценя свое время и свои деньги.

Еще немаловажный плюс в работе с клиентами – это цена вопроса. Услуги у частных риэлторов всегда дешевле, ведь ему не надо оплачивать офисы, уборщиц, огромное количество оргтехники и других текущих расходов.

Есть и отрицательные моменты в работе частных риэлторов – меньше клиентская база, меньше база объектов, но на самом деле сделок меньше а зарплата больше, не надо ни с кем делиться!

Но, не смотря на все прелести работы частным риэлтором, их все равно мало. И главная причина - страх самостоятельности, нежелание или неумение принимать важные решения, и отторжение ответственности.

 

Статьи
+8
Добавлено: 29-01-2016, 08:30
0
15 867

Лучший способ выразить благодарность автору - ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ!

Похожие публикации


Добавить комментарий


Наверх