Успешный риэлтор – это миф или реальность? Обучение риэлтора

На просторах интернета есть много трактатов и учений на тему « успешный риэлтор», все они очень важны разнообразием видения и толкования этого понятия вообще. Большинство сводится к тому, что это стабильность заработков, своя постоянная база клиентов и  объектов недвижимости. Я в этом не буду оригинальна, я тоже с этим согласна.

По настоящему успешных риэлторов не очень много, так как в этой профессии нет стабильности, то густо, то пусто, это все опытные риэлторы на себе почувствовали уже давно. Но, у успешных риэлторов работа никогда не заканчивается, это как снежный ком, постоянно нарастает, и случается момент, когда ты понимаешь что уже не справляешься с  потоком информации.

 Успешный риэлтор – это Мечта? Нет - это реальность. Так как же этого достичь?

«ТЕРПЕНИЕ, НАСТОЙЧИВОСТЬ И ПОТ, ВОТ НЕПРЕВЗОЙДЁННОЕ СОЧЕТАНИЕ ДЛЯ УСПЕХА. © НАПОЛЕОН ХИЛЛ»

Чтобы достичь таких результатов, нужно приложить немало усилий в начале своего пути в риэлторской деятельности, успешным можно стать, если много трудиться, учиться каждый день.

День риэлтора – это один сплошной труд и мозговой штурм каждый  час. Главным препятствием для достижения успеха является лень, да, банальная лень . Лень продумать рекламную стратегию, лень пойти на объект, лень позвонить, лень каждый день мониторить рынок недвижимости, лень ходить на просмотры с клиентом, лень искать и изучать опыт своих коллег, лень почитать новые законы и много чего другого просто ЛЕНЬ!

Еще одна проблема на пути к успеху у русского человека – ожидание «звезды с неба», вот вдруг клиент позвонит, вдруг кто-то купит недвижимость, вдруг случайно  кто-то спросит « а не хотите ли вы продать мою недвижимость?».

Третье препятствие на пути к успеху – это катастрофическое нежелание повышать свою квалификацию, учиться новым технологиям, вот как начали работать в начале двухтысячных по серым схемам, так просто с места не сдвинуть. Сидят и жалуются , информации нет, кризис везде, на рынке застой, клиенты ничего не покупают, конкуренты жить мешают и так далее.

Да, объективные причины неудачам  есть всегда, они и были всегда, с начала девяностых все трясет риэлторскую деятельность, нет закона, нет обучения, нет стандартов и других  уважительных причин тоже много.

Но, при этом многие риэлторы работают стабильно, живут комфортно, имеют постоянную клиентуру, ездят на престижных автомобилях, и имеют возможность уже выбирать клиентов, объекты, услуги. Наши клиенты научились определять, кто перед ними, компетентный риэлтор или так просто посредник.

«ВЫ МОГЛИ БЫ ХОРОШО ЗАПОМНИТЬ, ЧТО НИЧТО НЕ МОЖЕТ ПРИНЕСТИ ВАМ УСПЕХ, КРОМЕ ВАС. © НАПОЛЕОН ХИЛЛ»

Великие люди уже давно привели нас к мысли, что все проблемы внутри нас! Я обучила за 20 лет много  риэлторов, но в профессии остались  единицы. Люди не выдерживают темпов и требований к обязанностям этой профессии.

Внешне кажется, что все очень просто -  есть объект недвижимости, накрутил сверху свою комиссию, продал, получил вознаграждение. Вот приходит эйфория легких заработков. А когда не получается, три месяца без заработка, полгода нет манны небесной, приходит жестокое разочарование в своих ожиданиях.

Труд риэлтора нелегкий, требует много  специальных знаний юридических, психологических, социальных и навыков общения.

Но, если конкретно, то позволю себе некоторые советы и рекомендации для начинающих риэлторов:

  1. Надо четко определиться подходит ли вам профессия риэлтор?
  2. Надо задать себе вопрос, а что я лично делаю каждый день, чтобы добиться успеха?
  3. Надо тщательно изучить свои объекты, живы ли они, на предмет усиления рекламной кампании
  4. Надо лишний раз пообщаться со своими продавцами недвижимости, чем дышат, какие у них планы, не собираются ли снять с продажи объект?
  5. Надо изучить общую ценовую политику на рынке недвижимости и по вашему конкретному объекту?
  6. Надо продлить или заключить договоры с клиентами
  7. Надо лично осмотреть объекты недвижимости, на которых вы так и не смогли побывать
  8. Надо изучить ситуацию с рекламой, находить новые способы и методы рекламы своих объектов
  9. Начните наконец-то анализировать и сопоставлять, почему нет звонков
  10. Надо освоить компьютер и его безграничные возможности
  11. Надо наконец-то заняться самообразованием и самообучением. Каждый день изучайте новые материалы по профессии риэлтора
  12. Научитесь рекламировать не только объекты недвижимости, но и свои риэлторские услуги
  13. Надо заниматься не только куплей-продажей, но и оформительской работой. Эта работа помогает приобрести опыт в работе с документами и новые знания

Это, конечно,  не полный список дел и действий, которые надо предпринимать каждый день, чтобы вообще чего-то добиться в  профессии риэлтор!

«Изменения – это всегда страшно. Но никто не изменит за вас вашу жизнь. Вы понимаете, какой должны сделать выбор, но несмотря на страх, движетесь вперед. Это главное правило успеха.  Пауло Коэльо»

В любой профессии успех будет только у того, кто много вкладывает труда в самого себя, в развитие своего профессионализма, имиджа и авторитета,  это потом авторитет будет работать на вас, принося новых клиентов каждый день по рекомендации.

Не бойтесь неудач и проблем, они всегда оказываются разрешимыми, если знать и уметь их решать!

Статьи

Лучший способ выразить благодарность автору - ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ!

Похожие публикации


Комментарии (4)

  1. avatar
    +3
    #1 Наиля
    Елена Викторовна, здравствуйте. Статья у Вас замечательная. Сейчас я работаю руководителем отдела и на себе это вижу приходят в профессию люди с иллюзией легкого заработка. Потом разочаровываются, каждый день рутинная работа поиск клиента, выбор рекламной стратегии, работа с потенциальными клиентами, и т.д и т.п. Через месяц уходят со словами этот адский труд не для нас, думали легче. А как легче? Ни кто нам просто так не платит. Но зато как приятно слышать от клиента - " я понимаю, за что плачу. Это адский труд и без Вас я бы не справился". Р.S. Терпения нам всем, адекватных клиентов, грамотных встречных риэлторов и удачи!
    1. avatar
      0
      #2 Пользователь offline Елена Моштакова

      Здравствуйте,Наиля! Очень приятно, что вы достигли результата в профессии, несмотря на все жизненные трудности. Удачи вам и дальнейших успехов! Елена Моштакова.

  2. avatar
    +2
    #3 Ольга

    Добрый день Елена, меня зовут Душина Ольга, в прошлом бизнес-тренер по продажам "виртуальных" услуг, можно сказать ваша коллега по обучению с огромным опытом работы и успешных продаж. За многолетний стаж в этой сфере деятельности хочу заметить, что ни одно обучение, т.е теория, даже отработанная в тренингах, не даст результата для обучающегося, если человек не обладает гибкостью подстроиться под клиента, умением слушать и во время говорить в тему. А этого можно достичь с возрастом, когда жизненные уроки дают плодотворную почву для развития. Молодой человек редко обладает такими качествами, он познает много информации, охотно учиться, но результат на практике очень скромный. Можно много говорить и мало делать. Теория это не практика. Вряд ли когда ты общаешься с клиентами на ум приходят основные правила продаж или типы клиентов и как с ними работать. Тут от тебя зависит как себя вести, что говорить и делать, чтобы произвести хорошее впечатление на собеседника и в последующем, чтобы этот собеседник "не кинул",  когда вся работа выполнена в полном объеме. Так что вы правы, когда говорите, что не каждый способен стать риэлтором, но в основном сейчас выбор этой профессии определяет жизнь. Спасибо за внимание.

    1. avatar
      0
      #4 Пользователь offline Елена Моштакова

      Здравствуйте,Ольга! Спасибо за то, что поделились своим опытом и видением, я думаю эта информация будет полезной для риэлторов, хотя среди молодежи тоже есть Звезды в этой профессии.

Добавить комментарий


Наверх