Как и где взять нужную информацию для начала работы риэлтору-новичку? Помощь начинающим риэлторам

С чего начать поиск информации начинающему риэлтору? Такой вопрос возникает практически у каждого новобранца в риэлторском деле. Где найти тот самый объект недвижимости, владелец которого захочет сотрудничать с риэлтором, да еще и договор заключить.

Сразу же хочу заявить, что просто так с неба ничего не свалится, никто не ждет вас с распростертыми объятиями и подносом шоколадных объектов. Только системный подход, огромный труд и масса терпения могут привести к успеху. Моя цель – показать направление, в каком можно двигаться в начале трудного пути в профессии риэлтор. Я, скорее всего не буду оригинальной в своих рекомендациях, но ведь каждый опытный риэлтор или агент должен пройти свой рутинный путь, прежде чем упадет на голову звездная сделка.

Советы и рекомендации для начинающих риэлторов:

  1. В агентстве надо поработать обязательно, только надо выбирать АН, в котором обучают и прикрепляют наставника-практика. Задача наставника как можно быстрее выпустить вас на сделки, так как с первой сделки он получает вознаграждение 50% от вашего заработка, это ему выгодно. Учтите, что наставник должен вас обучать, а не сидеть и тупо ждать, когда у вас вдруг случится сделка, от такого «наставника « надо отказываться.
  2. Старательно посещайте дежурства в агентстве, даже если вам еще не доверяют снимать трубку рекламного телефона. Слушайте и впитывайте опыт бывалых риэлторов, их манеру общения, их действия, изучайте технику телефонных переговоров. Даже, если вам и не нравится что-либо в их общении , стиле , отрицательный опыт – это тоже обучение. Берите только самое лучшее и полезное . «Денежный» звонок на дежурстве, это тот шоколадный случай, когда можно выйти на хорошую сделку.
  3. Самые первые клиенты в большинстве случаев у стажеров – это друзья, родственники и знакомые, так как  здесь присутствует человеческий фактор доверия к вам как к «Своему» человеку, а не как к опытному специалисту, которым вы еще не являетесь. Может быть, на данном отрезке жизни они и не собираются ничего предпринимать с недвижимостью, но рано или поздно такой вопрос  встает у каждого человека на повестке дня и они обязательно обратятся к своему риэлтору!  Есть определенные психологические  трудности оказания риэлторских услуг родственникам или друзьям, все хотят бесплатности, по дружбе так сказать, но для начала работы это лучший вариант, не бесплатно, конечно, но со скидкой можно.
  4. Большую роль играют визитки! Изготовьте их побольше, подберите свой стиль , свой цвет. Раздавайте их побольше и везде, где бываете, для начала можно изготовить самостоятельно на своем компьютере.
  5. Интенсивно обучайтесь, давайте консультации, общайтесь в интернете, в социальных сетях, на форумах. Скромность вредна для деятельности риэлтора.
  6. Самопрезентация, в том числе в интернете – это самый эффективный способ заявить о себе потенциальным клиентам, если вас нет в интернете, то как клиент о вас узнает, особенно в тот момент когда объектов нет, рекламировать нечего.
  7. Предлагаю разместить свою презентацию на моем сайте в рубрике «Ваш риэлтор» совершенно бесплатно.
  8. Создавайте свои блоги и сайты, где можете разместить самопрезентацию и рекламу своих объектов в том числе.
  9. Некоторые риэлторы отслеживают новую рекламу объектов недвижимости на досках объявлений в своих регионах и по телефону предлагают свои услуги продавцам, из 10 один может и согласиться сотрудничать с вами.
  10. Во многих АН предлагают делать «холодные» звонки по объявлениям. Я так не делаю и своим ученикам не предлагаю, считаю это навязыванием, но это только мое субъективное мнение.

Это только классический список для первых шагов, но я надеюсь, что вы придумаете свои способы о методы привлечения клиентов и поиска новых объектов недвижимости! Всем желаю удачи!

Статьи
+3
Добавлено: 19-03-2016, 01:00
0
1 923

Лучший способ выразить благодарность автору - ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ!

Похожие публикации


Добавить комментарий


Наверх