Жилищные субсидии и сертификаты большая поддержка от государства для населения. Работа риэлторов с субсидиями.
Статья создана в помощь коллегам-риэлторам для работы по сделкам, в которых участвуют жилищные субсидии и сертификаты. Это гарантированные оплаты из государственной казны.
Иногда приходят покупатели, у которых вообще нет наличных денег, а есть субсидия или сертификат, есть материнский капитал, есть ипотека, вроде бы денег нет, но они как бы есть! У начинающего риэлтора сразу же начинается нервный тик, а как все это организовать и оформить?
Как правило, есть три главные проблемы в работе риэлтора, которые возникают:
- У покупателя - где найти квартиру с подходящими параметрами, с лояльным продавцом, согласного ждать по срокам, получать деньги по безналу частями из разных источников
- У продавца - на субсидии редко соглашаются из-за долгого сорока оформления сделки и получения денежных средств
- У риэлтора – как бы не упустить ничего по правильному оформлению документов, по прохождению согласований, по срокам сделки, как правильно составить
Предварительный договор, чтобы покупателю и продавцу был понятен вся схема сделки, чтобы все стороны по сделке терпеливо ждали, выполняли все технологические требования. Иначе сделка может развалиться, а субсидии и сертификаты имеют ограниченный срок действия! Еще страшнее, если сделка состоялась, квартира продана, а деньги на счет продавца не пришли, получен отказ в переводе денег! Это чаще всего случается из-за не компетентности риэлтора-специалиста, из-за каких-то упущений в оформлении документов.
В сделках с жилищными субсидиями и сертификатами есть общие принципы:
Жилищные субсидии и сертификаты выдаются определенным категориям граждан, в которые входят малоимущие семьи, нуждающиеся граждане, льготные категории граждан. В каждом субъекте РФ это определено на уровне законодательства, и выдают такие Свидетельства и Сертификаты только местные власти. Они же контролируют этот процесс с момента выдачи до окончательной реализации, то есть до приобретения квартиры в собственности гражданина или граждан.
Каждая субсидия имеет:
- ограниченный срок действия;
- только безналичный расчет;
- определенная сумма персонально для каждого владельца субсидии;
- определен конкретный регион для покупки жилья;
- конкретно указано какой объект недвижимости можно приобрести (новостройка, вторичка, жилой дом);
- может быть использована для первоначального взноса при ипотеке;
- может быть использована смешанная схема расчетов: наличные средства + субсидия + ипотека + маткапитал — любой способ расчётов подходит.
Есть главное правило, которое должны учитывать риэлторы при проведении сделок с участием жилищных субсидий и сертификатов- правильность составления договоров купли-продажи, в которых должно быть все- все подробно расписано, весь порядок расчетов, лучше, чтобы такая сделка была нотариальной, но и в простой письменной форме никто не запрещал их проводить.
Риски:
- Сложно уговорить продавца на технологию проведения сделки по субсидии, так как он не видит денег до сделки
- Договор купли продажи должен быть подписан сторонами заранее, даже нотариальный, а только потом его принимают на согласование
- А вдруг не согласуют и придет отказ, а квартира уже продана?
- Трудности подбора квартиры по подходящим параметрам для всей семьи, меньше нельзя, за лишние метры надо доплачивать
- Сроки перечисления денег могут затягиваться до двух месяцев
- Сложности могут возникнуть, если у продавца есть альтернатива, сделку приходится разрывать, или искать только прямые продажи
- Если сделка зарегистрирована, а деньги не поступили, суд легко вернет квартиру продавцу
- Если сделку вернут обратно, то покупателю надо будет вернуть деньги в казну и лишиться навсегда право на повторную субсидию!
Резюме для риэлторов:
Сделки с участием субсидий и вообще с участием казенных денег надо проводить очень тщательно и внимательно, не подводить наших любимых клиентов.
В помощь начинающим и неопытным риэлторам создан новый обучающий курс: Технология работы с жилищными субсидиями и сертификатами. Пошаговая инструкция.
Подробности ЗДЕСЬ
С Уважением, ваша Елена Моштакова!
ВЫ не поверите, я этого момента уже жду лет 10, в он все не наступает, работы только прибавляется, правда она видоизменяется.