» » » Почему нужно разбираться в типах и сериях многоквартирных домов обучение риэлторов.

Почему нужно разбираться в типах и сериях многоквартирных домов обучение риэлторов.

Да хотя бы затем, чтобы понять, что хочет купить клиент, и что продает клиент-продавец. Опытный риэлтор по устному описанию квартиры, по ключевым словам, может сразу определить планировку, площадь квартиры. Начинающему риэлтору не обязательно знать наизусть каждую серию домов , достаточно понять их общую классификацию. Иногда называют улицу и номер дома, а агент уже знает, какой это тип дома, какие там планировки, выгодное ли местоположение дома по отношению к транспорту, развита ли инфраструктура в этом районе. Покупательские способности у клиентов очень разные.

В первую очередь, надо узнать на какую сумму покупки рассчитывает клиент, чтобы предлагать не весь список известных вам квартир, а выборочно. Ведь, если риэлтор обладает информацией, в каких домах квартиры дорогие, но хорошие, а в каких, подешевле и похуже, он сразу может выдать клиенту предложения. Для этого не нужно будет обходить с десяток квартир, чтобы понять,

ЧТО же хотел клиент – покупатель?

Бывают нередкие случаи, когда клиент, заявивший одну сумму покупки, но поняв в процессе собеседования, что предлагаемые варианты его не устраивают, на ходу добавляет денег или привлекает кредиты на более дорогой вариант покупки квартиры.

Наша основная задача – предоставление наиболее полной, исчерпывающей информации клиенту по всем, интересующим его вопросам, связанным с темой недвижимости.

Вот для выполнения этой задачи начинающим риэлторам необходимо изучать как можно больше тем и вопросов, связанных с профессиональной деятельностью. Это касается всех отраслей знаний – юридических, экономических, психологических, и, в том числе о сериях и типах многоквартирных домов.

В моей практике было немало случаев, когда клиент- покупатель, в результате просмотров квартир, покупал индивидуальный жилой дом. Вот еще огромная область знаний, которую нам предстоит изучить. Рекомендую прочитать статью «Что лучше, дом или квартира?»

Получайте новые статьи по почте. Введите Ваш e-mail:




*Адреса электронной почты не разглашаются и не предоставляются третьим лицам для коммерческого или некоммерческого использования.


Лучший способ выразить благодарность автору - ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ!



Добавить комментарий

  • Или водите через социальные сети

Подписка

Последние комментарии

Опрос
Как выгоднее работать риэлтору: самостоятельно или в Агентстве Недвижимости?