Работа с продавцом недвижимости. Часть 2. Обучение риэлторов.

Технология работы риэлтора  с продавцом недвижимости – это методы, схемы, приемы, шаблоны, стратегии, применяя которые, любой риэлтор будет работать гораздо лучшее успешнее, не упуская важных моментов, запоминая любые подробности. При соблюдении технологий работы повышается эффективность работы риэлтора с продавцами, происходит экономия драгоценного времени. Как риэлтора, так и клиента-продавца тоже. Повышается авторитет риэлтора, как делового компетентного специалиста.

Любые первичные переговоры должны привести к первому результату- налаживанию контактов с клиентом, надо договориться о личной встрече, лучше всего на объекте недвижимости, квартире, комнате, участке, жилом доме и так далее. В процессе первого разговора уместно будет привести аргументы в пользу сотрудничества с риэлтором. При этом не лишне презентовать себя , как опытного специалиста, работающего легально, имеющего статус индивидуального предпринимателя или сотрудника агентства  недвижимости. 

Если вы начинающий риэлтор, все равно презентуйте себя как специалиста со стажем пусть и не большим, но на первых порах необходимо иметь наставника, который будет контролировать, подсказывать, направлять.

«Левые» агенты уже не котируются в глазах клиентов-продавцов. Они хотят гарантий качества услуг и готовы за это платить деньги.

Предупредите своего продавца, чтобы при первой встрече с вами он показал вам документы-оригиналы на объект недвижимости, копи при необходимости можно снять позже или получить по электронной почте. Это нужно вам , чтобы сразу же понять степень готовности пакета документов к продаже и определения  объема вашей работы, от этого зависят сроки сделки и  размер комиссии риэлтора.

Какие же вопросы нужно задать продавцу на первой встрече (и записать ответы)?

  1. Кто настоящий владелец? Сколько владельцев? ( на встречу может прийти жена (муж), сосед, брат и другие лица.
  2. Какой срок владения объектом недвижимости?( это очень актуальный вопрос!) влияет на налоги и сумму продажи
  3. Сколько зарегистрировано людей в жилом помещении?
  4. Имеются ли несовершеннолетние лица, какого возраста?
  5. Являются ли несовершеннолетние лица собственниками или просто пользователями?
  6. Имеются ли «опасные» категории лиц в объекте недвижимости инвалиды, служащие срочники, осужденные и другие группы риска для «чистоты» сделки?
  7. Как давно выставлен объект на продажу?
  8. Работают ли с объектом другие риэлторы, с кем заключен договор и на какой срок?
  9. Какие условия по сделке: прямая продажа, альтернатива, переезд в другой город? Имеется ли доплата?
  10. Имеется ли супруг (супруга), в браке с которым приобретена недвижимость? Не имеет ли возражений супруг(а)?
  11. Согласны ли прописанные люди (не собственники) прописаться по новому месту жительства?
  12. Согласен ли продавец оплачивать подготовку документов к продаже, если потребуются расходы за свой счет?
  13. Имеются ли задолженности по коммунальным платежам, все ли счетчики установлены в квартире?
  14. Имеются ли скрытые дефекты в квартире и какие?
  15. Имеется ли добровольное (нотариальное) согласие соседей на продажу комнаты, если это коммунальная квартира?
  16. Согласен ли продавец заключить договор с риэлтором? ( сразу же дать образец договора)
  17. Согласен ли продавец выдать доверенность риэлтору на подготовку документов?
  18. Как лучше организовать просмотры для покупателей?
  19. Согласен ли продавец оплачивать платную рекламу?
  20. Какая цена объекта на руки продавцу и какие условия у риэлтора по оплате вознаграждения?

Эти и другие вопросы необходимо задать продавцу недвижимости перед началом сотрудничества. Эта информация не праздная, так  как, чем больше подробностей знает риэлтор, тем легче проводить рекламную кампанию по этому объекту, тем  компетентней будет выглядеть риэлтор в разговоре с покупателем, презентуя свой объект.

Рекомендации риэлторам:

  • Обязательно визуально осматривать объект недвижимости перед продажей (описание по телефону чаще всего не совпадает с видением вашим и клиента)
  • Сделайте качественные фотографии не только дома ,но и внутри помещения
  • Квартира должна быть чистой и аккуратной на фотографиях
  • Имейте у себя копии документов
  • Проверяйте « чистоту» объекта всеми доступными вам способами.
  • Регулярно отчитывайтесь перед своими продавцами о проделанной работе

«Помните! Успешным результатом предварительной работы риэлтора должен быть заключенный договор с Продавцом!»

Статьи
+5
Добавлено: 14-01-2016, 06:00
0
5 804

Получайте новые статьи по почте. Введите Ваш e-mail:

*Адреса электронной почты не разглашаются и не предоставляются третьим лицам для коммерческого или некоммерческого использования.

Лучший способ выразить благодарность автору - ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ!

Похожие публикации


Добавить комментарий


Наверх