» » » Как быстро оценить объект недвижимости. Обучение риэлторов.

Как быстро оценить объект недвижимости. Обучение риэлторов.

Важной услугой риэлторов является экспресс-оценка объекта недвижимости. Риэлторы консультируют своих клиентов о цене на продаваемый объект недвижимости.
Эта информация, предоставляемая риэлтором, не является профессиональной оценкой, для этого существую специалисты-оценщики, имеющие специальную лицензию. Но зато риэлтор дает реальную устную оценку  стоимости  конкретного объекта недвижимости, опираясь на методы сравнительного анализа.


Опытные риэлторы знают, что точная оценка объекта недвижимости- это залог успеха.  Важно правильно оценить объект, занизишь цену объекта, клиент не поверит, обидится и уйдет к конкуренту, много дашь, можно не продать вообще, потеря времени обеспечена. Важно в этом процессе оценки найти золотую середину, выгодную для клиента и риэлтора тоже.

На этом рынке продажи недвижимости существует две цены:

  1. Цена продавца – сумма, за которую продается объект
  2. Цена покупателя - сумма, которую Покупатель готов отдать за конкретный объект недвижимости

У каждой стороны сделки свои причины, резоны и доводы для определения цены за объект недвижимости.

Продавец хочет дорого продать, доводы продавца – много потратил на ремонт(строительство) надо вернуть вложенное, или он не вписывается в покупку встречного жилья, или железный аргумент «соседи продали за столько» меньше не отдам! И это еще не все причины завышенной цены.


Естественное желание покупателя купить подешевле. И у него есть свои аргументы, у него только определенная сумма, в соседнем доме дешевле, у него такая же квартира ,но в другом районе, поэтому она не может стоить дороже.

Вот на этом пункте начинается столкновение интересов продавца и покупателя. Преодолеть это противостояние можно в результате переговоров при посредничестве риэлтора, ведь риэлтор, прежде всего – это посредник между продавцом недвижимости и покупателем.

Чтобы аргументировано объяснить всем сторонам по сделке формирование цены на конкретный объект, надо самому в этом разбираться.
Как же ее определить эту самую разумную и реальную цену?


Пригодится знание метода сравнительного анализа – это значит надо сравнить цены на одинаковые или похожие объекты в этом городе, в этом районе, на этой улице, в этом доме. Одинаковых объектов недвижимости не бывает, все равно есть отличия, разные этажи, материал постройки дома, год постройки дома, разные планировки квартир, наличие балкона или лоджии и другие характеристики.

Где можно об этих объектах недвижимости узнать?

В публикациях  специализированных СМИ, на досках объявлений в интернете.

Какие же основные факторы, влияющие на стоимость квартиры надо учитывать?

  1. Местоположение (центр, окраина)
  2. Удаленность от метро или общественного транспорта
  3. Этаж
  4. Площадь (жилая, общая)
  5. Планировка
  6. Площадь кухни
  7. Материал постройки дома(кирпич, панель и др.)
  8. Косметическое состояние
  9. Год постройки дома
  10. Условия по продаже ( прямая продажа или встречка)
  11. Парковка

Для жилого дома имеются дополнительные критерии:

  1. Площадь земельного участка
  2. Коммуникации
  3. Дополнительные постройки на участке (баня, гараж, парники)
  4. Дорога к дому( асфальт, грунт)
  5. Посадки на участке (плодоносящий сад, огород, ягодные кусты)
  6. Материал постройки дома( каменный, деревянный)
  7. Удаленность от мегаполиса
  8. Наличие водоема с пляжем

Оценить объект загородной недвижимости бывает гораздо сложнее, так как  по квартирам, более менее ясно, цены устойчивые для похожих квартир в одном квартале, например, если квартира стоит на улице Дружбы 3 миллиона рублей, то 4 миллиона ни один покупатель не предложит. Могут колебания цены  за счет ремонта, этажа, планировки, но не на порядок цен.

Важно! Господа риэлторы, никогда не оценивайте объект недвижимости не глядя, по устному описанию. Даже на конкретный  вопрос клиента, «Сколько стоит моя недвижимость?», вам следует назвать диапазон цен, например, ваша квартира стоит примерно от 2,5 млн. до 3 млн. рублей, точнее я смогу сказать после личного просмотра вашей квартиры(дома).


Если клиент даст обратную связь, вы получаете результат, налаживаете контакт и сможете реально оценить объект недвижимости. Ведь каждому продавцу кажется, что его объект самый лучший, неповторимый, ведь в него душа вложена, а риэлтор будет оценивать по факту.

«Нельзя спорить с клиентом по поводу завышенной цены! Надо спокойно аргументировано, донести до него информацию о реальной ситуации на рынке в целом и в вашем регионе в частности, опираясь на факты и цифры публичных цен».

Успехов вам дорогие начинающие риэлторы!


Получайте новые статьи по почте. Введите Ваш e-mail:




*Адреса электронной почты не разглашаются и не предоставляются третьим лицам для коммерческого или некоммерческого использования.


Лучший способ выразить благодарность автору - ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ!



Добавить комментарий

  • Или водите через социальные сети

Бесплатно

Последние комментарии

Опрос
Как выгоднее работать риэлтору: самостоятельно или в Агентстве Недвижимости?