Успешный риэлтор – это миф или реальность? Обучение риэлтора
На просторах интернета есть много трактатов и учений на тему « успешный риэлтор», все они очень важны разнообразием видения и толкования этого понятия вообще. Большинство сводится к тому, что это стабильность заработков, своя постоянная база клиентов и объектов недвижимости. Я в этом не буду оригинальна, я тоже с этим согласна.
По настоящему успешных риэлторов не очень много, так как в этой профессии нет стабильности, то густо, то пусто, это все опытные риэлторы на себе почувствовали уже давно. Но, у успешных риэлторов работа никогда не заканчивается, это как снежный ком, постоянно нарастает, и случается момент, когда ты понимаешь что уже не справляешься с потоком информации.
Успешный риэлтор – это Мечта? Нет - это реальность. Так как же этого достичь?
Чтобы достичь таких результатов, нужно приложить немало усилий в начале своего пути в риэлторской деятельности, успешным можно стать, если много трудиться, учиться каждый день.
День риэлтора – это один сплошной труд и мозговой штурм каждый час. Главным препятствием для достижения успеха является лень, да, банальная лень . Лень продумать рекламную стратегию, лень пойти на объект, лень позвонить, лень каждый день мониторить рынок недвижимости, лень ходить на просмотры с клиентом, лень искать и изучать опыт своих коллег, лень почитать новые законы и много чего другого просто ЛЕНЬ!
Еще одна проблема на пути к успеху у русского человека – ожидание «звезды с неба», вот вдруг клиент позвонит, вдруг кто-то купит недвижимость, вдруг случайно кто-то спросит « а не хотите ли вы продать мою недвижимость?».
Третье препятствие на пути к успеху – это катастрофическое нежелание повышать свою квалификацию, учиться новым технологиям, вот как начали работать в начале двухтысячных по серым схемам, так просто с места не сдвинуть. Сидят и жалуются , информации нет, кризис везде, на рынке застой, клиенты ничего не покупают, конкуренты жить мешают и так далее.
Но, при этом многие риэлторы работают стабильно, живут комфортно, имеют постоянную клиентуру, ездят на престижных автомобилях, и имеют возможность уже выбирать клиентов, объекты, услуги. Наши клиенты научились определять, кто перед ними, компетентный риэлтор или так просто посредник.
Великие люди уже давно привели нас к мысли, что все проблемы внутри нас! Я обучила за 20 лет много риэлторов, но в профессии остались единицы. Люди не выдерживают темпов и требований к обязанностям этой профессии.
Внешне кажется, что все очень просто - есть объект недвижимости, накрутил сверху свою комиссию, продал, получил вознаграждение. Вот приходит эйфория легких заработков. А когда не получается, три месяца без заработка, полгода нет манны небесной, приходит жестокое разочарование в своих ожиданиях.
Труд риэлтора нелегкий, требует много специальных знаний юридических, психологических, социальных и навыков общения.
Но, если конкретно, то позволю себе некоторые советы и рекомендации для начинающих риэлторов:
- Надо четко определиться подходит ли вам профессия риэлтор?
- Надо задать себе вопрос, а что я лично делаю каждый день, чтобы добиться успеха?
- Надо тщательно изучить свои объекты, живы ли они, на предмет усиления рекламной кампании
- Надо лишний раз пообщаться со своими продавцами недвижимости, чем дышат, какие у них планы, не собираются ли снять с продажи объект?
- Надо изучить общую ценовую политику на рынке недвижимости и по вашему конкретному объекту?
- Надо продлить или заключить договоры с клиентами
- Надо лично осмотреть объекты недвижимости, на которых вы так и не смогли побывать
- Надо изучить ситуацию с рекламой, находить новые способы и методы рекламы своих объектов
- Начните наконец-то анализировать и сопоставлять, почему нет звонков
- Надо освоить компьютер и его безграничные возможности
- Надо наконец-то заняться самообразованием и самообучением. Каждый день изучайте новые материалы по профессии риэлтора
- Научитесь рекламировать не только объекты недвижимости, но и свои риэлторские услуги
- Надо заниматься не только куплей-продажей, но и оформительской работой. Эта работа помогает приобрести опыт в работе с документами и новые знания
Это, конечно, не полный список дел и действий, которые надо предпринимать каждый день, чтобы вообще чего-то добиться в профессии риэлтор!
В любой профессии успех будет только у того, кто много вкладывает труда в самого себя, в развитие своего профессионализма, имиджа и авторитета, это потом авторитет будет работать на вас, принося новых клиентов каждый день по рекомендации.
Не бойтесь неудач и проблем, они всегда оказываются разрешимыми, если знать и уметь их решать!
Лучший способ выразить благодарность автору - ПОДЕЛИТЬСЯ С ДРУЗЬЯМИ!
