Этапы проведения риэлторской сделки. Обучение начинающих риэлторов

В кризис люди теряют работу, к сожалению, и решают начать работать риэлторами, ошибочно считая, что это легкая профессия. А что, если есть объект недвижимости, можно быстро найти покупателя, привести все стороны к нотариусу и подписать договор купли-продажи. О каких еще технологиях вы говорите? Смешно. Такого же мнения придерживаются и многие люди: зачем обращаться к риэлтору, сами справимся.

Эта эйфория легкости и простоты быстро проходит после первой же попытки всю сделку провести самостоятельно, как у начинающих риэлторов так и у их клиентов. Впрочем, конечно, есть абсолютно противоположное мнение, я его уважаю, есть положительные опыты проведения первых сделок на «отлично». Риэлторов и граждан, уверенных в своих успехах я прошу эту статью не читать, а провести свое время более полезно для них.

К сожалению, на первых же шагах проведения риэлторских сделок возникают вопросы, проблемы, конфликты, требующие немедленных консультаций у компетентных специалистов-риэлторов или юристов.

Цель моего обучения начинающих риэлторов- облегчить и сократить путь к профессионализму и компетентности в риэлторской деятельности. Я учу работать на результат, чтобы в конце каждой сделки у клиентов не было претензий к своему риэлтору, чтобы у клиентов не возникало даже мысли не оплатить комиссионное вознаграждение риэлтору с вопросом,  а за что, собственно, какую работу риэлтор проделал?

Предлагаю рассмотреть пошаговую технологию проведения риэлторской сделки в этом видео уроке.

Рассмотрим самую простую сделку купли-продажи без покупки альтернативных вариантов за наличные деньги.

Путь проведения риэлторской сделки состоит из 4-х шагов.

Шаг 1. Предварительная подготовка.

Работа с Продавцом объекта недвижимости:

1. Найти объект недвижимости, продавец которого согласится сотрудничать с риэлтором
2. Заключение договора с Продавцом
3. Тщательное изучение объекта недвижимости
4. Четкая разработка рекламной стратегии
5. Организация просмотров объекта недвижимости с потенциальными Покупателями

Работа с Покупателем:

1. Переговоры с Покупателем, изучаем мотивацию Покупателя, задаем нужные вопросы
2. Подбираем варианты объектов недвижимости
3. Организация просмотров, желательно личное присутствие на просмотрах
4. Не забываем подписывать Акты просмотров.

Шаг 2. Открытие сделки, в случае согласия Покупателя на приобретение конкретного объекта недвижимости.

Работа с Покупателем:

1. Заключить договор с покупателем об оказании риэлторских услуг или Агентский договор или Предварительный договор
2. Организация внесения покупателем обеспечительной суммы (аванса или задатка)
3. Организация получения покупателем расписки на внесенные денежные средства в качестве обеспечительной суммы (аванса или задатка)
4. Написать расписку имеет право лично продавец или риэлтор, если у него есть полномочия для этого от продавца в письменном виде (Доверенность или Договор)
5. Предупредить покупателя о необходимых документах со стороны покупателя для совершения сделки

Работа с Продавцом:

1. После внесения предоплаты покупателем продавец должен быть уведомлен об этом событии в письменном виде, в том случае, если денежные средства принимал риэлтор
2. Организация сбора недостающих документов для проведения сделки или документов имеющих срок давности (Выписка из ЕГРП, форма 9 и других документов)
3. Разъяснить продавцу порядок взаиморасчетов с покупателем.

Шаг 3. Организация дня проведения сделки

1. Организация места встречи, четкая информация для всех сторон по сделке где, во сколько, кто…
2. Предоставление покупателю полного пакета документов для ознакомления (оригиналы), проект Договора купли-продажи ( или мены и др.)
3. Внесение покупателем оставшейся суммы в сейфовую ячейку банка. Основании согласованного порядка взаиморасчетов сторонами сделки и риэлтором
4. Если взаиморасчеты производятся до момента регистрации права собственности на имя покупателя, как это случается во многих регионах России, то риэлтор не должен контролировать этот процесс, вся ответственность лежит на продавце и покупателе
5. Организация подписания основного договора купли-продажи у нотариуса или в простой письменной форме
6. Организация регистрации перехода права собственности
7. Риэлтор имеет право представлять стороны в Росреестре только на основании нотариальной доверенности

Шаг 4. Завершение сделки

1. Пока идет регистрация есть возможность выполнять условия по закрытию сделки
2. Организация и контроль процесса снятия с регистрации по месту проживания всех лиц
3. Организация и контроль освобождения объекта недвижимости
4. Организация подписания сторонами по сделке Акта приема-передачи объекта недвижимости.
5. Получение Свидетельства или Выписки из ЕГРП с подтверждением регистрации права собственности на имя Покупателя
6. Организация расчетов с продавцом, открытие банковской ячейки
7. Организация получения покупателем правомочной расписки от продавца
8. Подписание Акта выполненных работ (если требуется)

Это «голая» схема проведения риэлторской сделки. Все сделки отличаются друг от друга, не бывает одинаковых. В схему постоянно вносятся дополнения, изменения, исходя из индивидуальных особенностей, но в общем, очередность шагов почти всегда соблюдается.

Не всегда квартиры продаются в прямой продаже, тогда образуются цепочки из двух или более квартир, но это уже тема для будущих статей, до встречи на страницах моего сайта.