Какой договор с клиентом может заключать риэлтор? Обучение риэлторов
Начинающим и неопытным риэлторам надо учиться и привыкать работать с клиентами на основе прозрачных отношений, а этого можно достичь только лишь заключая договора с клиентом. Довольно частые вопросы поступают от вас, уважаемые риэлторы, как избежать обмана со стороны клиента.
Договор с клиентом
Это самый цивилизованный и законный путь построения отношений между клиентом и риэлтором, позволяющий защитить свое комиссионное вознаграждение.
Договор с клиентом имеет право подписывать только уполномоченное лицо, это может быть юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, а также уполномоченное лицо на основании нотариальной доверенности. Поэтому, нелегальные риэлторы никогда не подписывают договора и спросить потом с них за аферы или просто недобросовестную услугу невозможно, нет подписи, нет ответственности.
В этой статье я рассмотрю некоторые виды договоров для работы риэлторов с клиентами:
Агентский договор
Это договор на оказание посреднических услуг между двумя юридическими лицами или физлицом и юрлицом. Одна сторона принципал, вторая агент. Агент является исполнителем поручений принципала на возмездной основе. Это напоминает договор о намерениях заключить в дальнейшем еще один договор на совершение конкретных действий. Такой договор поможет составить этот сайт.
Договор об оказании риэлторских услуг
Это договор на оказание конкретных услуг клиенту с перечнем объема работы. Стороны определены как Заказчик и Исполнитель. Риэлтор-исполнитель самостоятельно может определять условия по этому договору, так как Гражданский Кодекс не устанавливает обязательность каких - то условий по данному договору. Образец такого договора можно увидеть здесь. В статьях 423-425 ГК РФ определены некоторые обязательные требования к составлению данного договора оказания возмездных услуг.
- Основные моменты:
- подпись ответственного лица ООО или ИП
- предмет договора
- обязанности сторон
- порядок расчетов
- Дополнительные моменты:
- штрафы, неустойки
- Неотъемлемые Приложения к Договору об оказании риэлторских услуг:
- описание объекта недвижимости
- перечень услуг
- соглашение о взаиморасчетах
К Договору об оказании риэлторских услуг имеется список дополнительных документов, просто необходимых в работе риэлтора:
- Акт сдачи-приема выполненных работ
- отчет Исполнителя
- отчет Исполнителя о расходах
Договор Поручения (Гл.49,ст. 971-979 ГК РФ).
- стороны по договору определены как Доверитель и Поверенный
- договор Поручения может быть эксклюзивным или простым ( обычно заключается с продавцом недвижимости)
- Поверенный обязуется исполнять поручения Доверителя на возмездной основе
- Доверитель обязан подписать доверенность Поверенному на все действия по договору Поручения ( реклама, просмотры, прием авансов и др.), доверенность допускается в простой письменной форме.
- на все действия риэлтора вне этого договора нужна все равно нотариальная доверенность ( сбор документов, регистрация и др.)
- Договор Поручения подразумевает эксклюзивность, это очень строгий юридический договор, на основании которого риэлтор может заключать Предварительный договор с покупателем без личного присутствия продавца и брать себе на ответственное хранение обеспечительную сумму ( аванс, задаток) непосредственно за объект недвижимости, а не за услуги.
Предварительный договор ( ст.429 ГК РФ)
Заключается между продавцом и покупателем или доверенными лицами, риэлтор имеет право заключить с покупателем предварительный договор в том случае, если у него подписан договор Поручения с продавцом со всеми нужными полномочиями. Цель Предварительного договора – заключение в будущем основного договора купли-продажи между продавцом и покупателем. Такой договор заключается обычно в том случае, если сторонам требуется время для подготовки объекта недвижимости к продаже, например, не готовы документы или не подобран альтернативный вариант. Не рекомендуется в тексте договора вносить пункты о внесении авансовых платежей, так как цели у договора другие. Лучше составить Дополнительное соглашение о внесении аванса или обеспечительной суммы за объект недвижимости.
- Договор на оказание информационно-консультационных услуг – обычно используется в случае оказания услуг по аренде (найме) объекта недвижимости. Быстрый договор, предусматривает оплату за информацию и консультацию и все, больше никакой ответственности для риэлтора не несет.
Уважаемые риэлторы, работайте легально, прозрачно, ответственно и вам будут доверять ваши клиенты!
Сведения актуальны на 05.11.2022 г.